BtoB営業の基本Ⅳ 業務の進め方

1

イントロダクション

BtoB営業に求められる能力として心構え・お客様とのコミュニケーション・業務の進め方という3つのスキルで全体像を把握する

動画

7

2

本コースの学習範囲

BtoB営業に求められる能力の中から本コースで学ぶ業務の進め方の位置づけを学ぶ

動画

2

3

Part 1：
商談情報の管理・記録

商談情報の管理・記録をするための3つの観点（企業情報・案件情報・関係者情報）を学ぶ

動画

12

4

Part 2：
商談内容の振り返り

質の高い商談の再現性を高めるため商談内容を振り返るポイントを学ぶ

動画

4

5

Part 3：
上司への報告

上司をミスリードしないため意見と事実は明確に切り分け整理して報告する方法を学ぶ

動画

6

6

Part 4：
社内関係者との連携

社内関係者との信頼関係を構築することで協力者を増やして円滑に仕事を進める方法を学ぶ

動画

11

7

Part 5：
スケジュールの立て方

スケジュールを立てる重要性とガントチャートのつくり方を学ぶ

動画

6