顧客提案活動における企業分析スキル

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イントロダクション

顧客提案活動を目的とした企業分析を学ぶことの意義を理解する

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企業分析の基本的な考え方

効果的な事業分析を行うためのポイントと情報の重要度を判断する7つの観点・事業分析の4つのプロセスを学ぶ

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企業分析のための情報収集

企業分析にあたって最初に集めるべき最低限の情報収集をするために有益な情報源を理解する

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企業分析の基本プロセス① 企業の基本情報整理

分析対象企業の概要を大まかに把握するために会社概要・事業構成・業績推移の3つで情報を整理する方法を学ぶ

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企業分析の基本プロセス② 事業構造の分析:市場・競争環境

事業の概況とその中に所属する対象企業の立ち位置をおおまかに理解するための市場・競争環境の分析を学ぶ

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事業構造の分析：事業経済性

事業特性を把握し戦略を作成するために事業面をコストから分析する事業経済性の分析を学ぶ

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企業分析の基本プロセス③ 競争優位性の分析:競争戦略分析

市場競争の中で対象企業がどのようなポジションや方針で勝とうとしているのかを把握する競争戦略分析を学ぶ

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競争優位性の分析：ケイパビリティ分析

競争優位性の分析のうちの企業が持つ競争力を高める組織的な能力を把握するためのケイパビリティ分析を学ぶ

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企業分析の基本プロセス④ SoWhatを導き出す

ここまで分析してきた情報から顧客提案につながるメッセージを導き出すためのSWOT分析を学ぶ

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総括

チェックリストを用いて各プロセスの重要なポイントを確認し学びの内容を振り返る

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総合演習

これまでの学びを活用する総合演習としてスポーツ用品業界の実在の企業を題材に企業分析を行う

演習

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総合演習解答解説

総合演習の解答解説を確認して企業分析の各プロセス内での自身の課題を明確にする

その他

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