マーケティングⅡ
顧客ターゲットが曖昧なまま施策を提案し、承認が得られず何度も修正が発生する
競合との差別化ができず、価格訴求に頼った提案でチームの収益力が伸び悩む
施策の優先順位をつけられず、リソースが分散してチーム全体の生産性が低下する
PDCAが回せず、うまくいかない施策を繰り返すことでマネジメント負荷が増大する
本講座で学べるポイント
セグメンテーション | 市場を同質ニーズのグループに分類する |
ターゲティング | 多面的観点で最優先セグメントを決定する |
ポジショニング | 競合との差別化ポジションを確立する |
マーケティング・ミックス | 4Pを組み合わせた具体策を立案する |
G-PDCAサイクル | 戦略の乖離を検証し継続的に改善する |
期待できる効果
個人の行動変容
セグメンテーションとターゲティングの習得により、「誰に向けた施策か」が明確になり、提案の承認率が向上する
ポジショニングの思考が身につくことで、競合との差別化ポイントを根拠を持って説明できるようになる
G-PDCAサイクルを実践することで、施策の成否を検証し、自律的に戦略を改善できるようになる
組織パフォーマンスの向上
戦略立案スキルの標準化により、チームの施策品質が向上し、承認プロセスの停滞が減少する
ターゲットとポジションの共通言語化により、部門間の認識ズレが解消され、連携効率が強化される
PDCAサイクルの定着により、失敗の繰り返しが減少し、組織全体の学習速度が向上する
本講座の特長
何を学ぶか？
1.心理的ハードル軽減
2.身近な事例活用
3.体感ファースト設計
どう学ぶか？
1.段階的スキル積み上げ設計
セグメンテーション→ターゲティング→ポジショニング→マーケティング・ミックスの順で段階的に学べる構成で、各ステップの理解を積み上げながら戦略立案の全体像を習得
2.目的・振り返り機能による学習効果向上
各テーマを「定義→意義→方法」の3ステップで説明する構成により、「なぜ学ぶのか」を常に意識しながら体系的に理解を深められる設計
3.実践的総合演習による定着促進
理論インプット後に実際のビジネス場面を模したケース演習を複数回設けることで、知識の実践的な活用力を段階的に高める構成
カリキュラム構成
動画11分
演習50分
5分
NO. | タイトル | 概要 | 形式 | 所要時間 (分) |
|---|---|---|---|---|
1 | マーケティングとは | マーケティングとは何かと戦略のポイントについて学ぶ | 動画 | 4 |
2 | マーケティングⅡで取り扱う領域 | 戦略立案、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング、マーケティング・ミックスそれぞれについて学ぶ | 動画 | 7 |
3 | 【補足資料】マーケティングⅡ | マーケティング、戦略立案、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングそれぞれについてスライドで学ぶ | スライド | (30) |
4 | 戦略立案（その①）セグメンテーション・ターゲティング（Ⅰ） | ケースで、中古カー用品市場の顧客のセグメンテーションをする（×1問） | 演習 | 20 |
5 | 戦略立案（その②）セグメンテーション・ターゲティング（Ⅱ） | ケースをもとに、4つのセグメントを見てこれからどこを狙っていくべきか考える | 演習 | 20 |
6 | 戦略立案（その③）ポジショニング | ケースをもとに、収益を上げるためには既存店舗・新規店舗でどのような特徴を打ち出していけば良いか考える（×1問） | 演習 | 10 |
7 | 戦略立案（その④）マーケティング・ミックス | マーケティング・ミックスの定義／意義／方法について学ぶ。戦略のG-PDCAを回すことの定義／意義／方法について学ぶ | スライド | 5 |
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