マーケティングの基本100本ノック研修
研修詳細
研修概要
お客様のビジネス理解や事業戦略立案において必須となる
「マーケティングの基礎的なフレームワークや立案プロセス」を実行できるようになる
「マーケティングの基礎的なフレームワークや立案プロセス」を実行できるようになる
対象者 | 若手社員～管理職層 |
|---|---|
学習時間 | 2日間(標準8.0〜9.0時間/日) |
受講者人数 | 適正人数24名(1クラス10名〜42名程度でバリエーション可能) |
研修前後の受講者の変化を一言で言うと
「流行や直感に頼った
根拠の薄い施策判断」が
「市場性と強みに基づく
選ばれる論理の構築」へ
研修前後の受講者の変化
Before
新規事業や新商品の
企画立案の場面
「市場が伸びている」「他社も参入している」と、流行を根拠にターゲットを決定。自社の強みという視点がなく、会議で「なぜ自社がやるのか？」という問いに窮する
顧客への提供価値の
構築と提案場面
自社製品のスペックや「新しさ」を主観的にアピール。顧客の課題解決にどう繋がるかの言語化が不十分で差別化ができず、最終的に価格競争に陥ってしまう
戦略の振り返りの場面
計画未達の原因を「現場の努力不足」や「景気のせい」にする。戦略の根幹であるセグメンテーションのミスに気づかず、表層的なプロモーションの改善に終始する
After
新規事業や新商品の
企画立案の場面
市場規模、目標数値、自社リソースを冷静に照らし合わせ、「勝てる領域」を特定。リスクや競合の反撃まで想定した構造的な提案を行うことができる
顧客への提供価値の
構築と提案場面
顧客のビジネスプロセスを深く理解し、自社独自の強みがもたらす利益を論理的に提示することで、価格に頼らない対等なパートナーシップを築く
戦略の振り返りの場面
現場の反応から戦略上の矛盾（ターゲットと施策のズレ）を特定し、論理的な裏付けを持ってゴールを再設定することで、チームの迷いを払拭し成果へ導く
アルーのコアメソッド
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